Мобильная монополия

Маг

Хакер, номер #099, стр. 042

Степан «Step» Ильин (step@gameland.ru)

Создаем свой мобильный бизнес

Представь себя за рулем шикарного «феррари». Рядом самая красивая и сексуальная девушка. Или лучше даже три девушки. Вы едете отдыхать в твой огромный дом на берегу океана! Нравится? А теперь забудь об этом :)! Пока ты не начнешь заниматься своим собственным делом и браться даже за самые нереальные проекты, едва ли сможешь достигнуть таких высот. Естественно, мы не научим тебя делать миллионы (кто бы нас научил!), но сможем указать нужное направление. Мобильные технологии — сейчас одна из самых развивающихся отраслей, и, зная то, чего не знают многие, можно заработать, может быть, и не на суперкар, но на хорошую иномарку.

На рынке сотовой связи, помимо самих операторов, сегодня много второстепенных игроков. Они ничего не производят и не продают, но зато всячески развлекают клиентов и радуют их телефоны модными мелодиями, картинками и JAVA-играми. И без того популярные, такие сервисы в будущем обещают занять еще более выгодную позицию. Как только будут повсеместно введены сотовые сети третьего поколения, появятся и игры в реальном времени, и прямые телевизионные трансляции, и вообще все радости жизни. А на них, кстати, можно зарабатывать неплохие денежки, начиная с взыскания абонентской платы за использования аккаунта в какой-нибудь игрушке и заканчивая баснословными контрактами за рекламу.

Впрочем, даже сейчас всевозможные sms-сервисы (а именно они преобладают на рынке) имеют очень неплохой кусок пирога. В начале 1999 года только три четверти мобильников обладали возможностью отправлять sms, сегодня этой функцией наделены абсолютно все телефоны. А чего стоит продажа мелодий, картинок или, например, служба знакомств. Владельцы бизнеса не скупятся не только на дорогостоящую рекламу в прессе и на телевидении, но и развлекательные передачи в прямом эфире: викторины, конкурсы и до жути банальный чат. Ты никогда не задумывался, как устроены эти сервисы? Как их организовать самостоятельно и сколько денег ты с этого можешь получить? Сейчас мы в этом разберемся.

Подноготная sms-сервисов

С точки зрения технической реализации, ничего сверхсложного в устройстве sms-сервисов нет. Несмотря на большое разнообразие предлагаемых услуг, все они работают по принципу «запрос — ответ» и устроены примерно следующим образом.

1. Все начинается с того, что пользователь набирает сообщение и посылает его на номер sms-сервиса. Что нужно писать в сообщении и куда посылать, он узнает из рекламного ролика или брошюры. Это и есть запрос.

2. Далее, сообщение попадает в центр обработки коротких сообщений (SMSC, Short Message Service Center). Сообщения складываются в специальный буфер, после чего осуществляется попытка их доставки адресату. В случае неудачи, попытка повторяется заново. Для каждой sms’ки обычно задано время жизни, по истечении которого она безвозвратно удаляется, а отправителю посылается сообщение с ошибкой («Сообщение не доставлено!»). Никто не гарантирует быстроту доставки, однако сообщения, адресованные sms-сервисам, обычно имеют приоритет! Адресатом может быть как обычный телефон, так и некоторое приложение. С точки зрения центра такие приложения называются ESME (External Short Message Entities).

3. Обработав запрос, приложение формирует контент, запрашиваемый абонентом, и отправляет его в виде sms на SMSC, который, в свою очередь, доставляет его абоненту.

На самом деле, sms – это не только текст, который ты привык получать от своих друзей и подруг. Короткое сообщение может также содержать двоичные данные, такие как логотипы/картинки или полифонические мелодии. Длина обычного текстового сообщения не может превышать 160 символов латинского алфавита (каждый символ кодируется семью битами). Для других алфавитов, в том числе и русского, сообщение должно укладываться в 70 символов. Если оно содержит больше знаков, то обычно разбивается на несколько частей. Для передачи рингтонов используется восьмибитная кодировка и максимальная длина сообщения составляет 140 символов.

Номер, закрепленный за sms-сервисом, необязательно должен был коротким, как мы привыкли. Однако на практике используется именно этот вариант. Такой подход удобен и оператору, и абоненту. Оператор легко решает вопрос с тарификацией (sms на такой номер обходится абоненту в десятки раз больше обычного сообщения), а владелец сервиса получает удобный и запоминающийся номер, который легко использовать в рекламе. Естественно, четырех- или пятизначный номер не является международным, поэтому прописывается в реестре каждого оператора в отдельности. Другое дело, что между ними существуют определенные договоренности, благодаря которым сервис чаше всего имеет один и тот же номер для абонентов Мегафон, Билайн и МТС. Кстати, на одном номере может быть несколько сервисов (выбор чаще всего осуществляется с помощью служебного слова в начале сообщения). Это хороший способ сэкономить, однако назначить разную стоимость для сервисов нельзя — она едина для номера.

Что касается приложения, которое реализует логику работы сервиса, то это, как правило, обычная программа, размещенная на сервере с высокоскоростным доступом в инет. Выполняемые ею функции в общих чертах довольно стандартны.

- Установка и поддержание соединения с передающим устройством. В принципе, передавать и отправлять сообщения можно самым обычным способом, подключив к компьютеру GPRS-модем или обычный телефон. Но нужно понимать, что огромное время приема и передачи сообщения (а это около 5-6 секунд) чаще всего неприемлемо для загруженных сервисов. Намного удобнее передавать данные посредствам интернета, используя специально разработанные протоколы, такие как SMPP (Short message peer-to-peer) и UCP/EMI (External Machine Interface/Universal Computer Protocol). Схема работы такой сети представлена на рисунке. SMPP — это единственный открытый стандарт и наиболее часто используемый протокол. Причем, хотя текущей версией и является 5.0, значительно чаще встречается версия 3.4. Примечательно, что в том же Delphi для работы с SMPP встроена специальная библиотека, а в интернете несложно найти исходники программ (они будут на диске). EMI/UCP — это собственный протокол компании LogicaCMG, очень перспективный, но пока мало распространенный.

- Прием и отправка sms-сообщений. Второй важной задачей системы является прием и отправка sms-сообщений конечному абоненту сотовой сети. И, несмотря на кажущуюся простоту задачи, здесь не все так прозрачно. Sms может передавать текст в разных кодировках, а может и вовсе включать в себя данные — всего существует несколько десятков типов sms. Важно обеспечивать контроль доставки сообщений.

- Обработка sms-сообщений. После приема сообщения от абонента, система должна обработать запрос и сгенерировать ответное sms-сообщение, например, с указанием, выиграл ли тот или нет. Необходимо отметить, что на этом этапе деньги с абонента уже сняты — это происходит в момент передачи им сообщения и лежит на плечах оператора сотовой связи (не смухлюешь!). Приложение может вести статистику, но самостоятельно биллингом не занимается (хотя часто запрашивают такую информацию у оператора).

- Организация интерфейса администратора. Последней важной задачей системы является организация удобного и интуитивно понятного интерфейса для администрирования системы. Обычно это красивый интерфейс. Кроме того, это может быть web-интерфейс для удаленного доступа.

Заморочки, от которых не уйдешь

Прежде всего, нужно оценить: стоит ли вообще рыпаться? Исследования за прошлый год показывают, что продажи мобильного контента постепенно падают. Поэтому лучше сразу продумать оригинальную идею, набросать свой бизнес-план, оценить затраты на аренду номера (а это тысячи долларов в месяц) и покупку/разработку ПО. Если же решишь, что игра все-таки стоит свеч, готовься к серьезной нервотрепке и бумажной волоките. Впереди — заключение договоров с операторами сотовой связи. Как правило, разговор с оператором сотовой связи начинается с направления в адрес оператора «Письма о намерениях», в котором должна быть выражена просьба о заключении договора и к которому необходимо приложить техническое описание проекта. Примерное содержание такого описания представлено на рисунке.

Не надо забывать и о необходимости лицензировать свою деятельность. В соответствии с требованиями Закона РФ № 126-ФЗ «О связи» и Постановлением Правительства Российской Федерации от 18 февраля 2005 года № 87 «Об утверждении перечня наименований услуг связи, вносимых в лицензии, и перечней лицензионных условий», тебе, скорее всего, потребуется получить лицензии Мининформсвязи РФ на «Телематические услуги связи» с разрешенным лицензионным видом – «Обеспечение доступа к информации с использованием инфокоммуникационных технологий». Денежные затраты тут небольшие, но геморрой порядочный.

Внимание! Очень важный момент. Если вид твоей деятельности — это продажа мобильного контента, то придется учитывать его авторские права. У любой картинки и мелодии, даже неизвестной, есть свой автор. Связаться с каждым из них очень сложно, однако есть компании, которые продают подборки контента вместе с правами. Выгодное предложение, однако уникальных вещей (которые потенциально могут заинтересовать потребителя) ты там не найдешь. Вот такие пироги.

WAP — как много в этом звуке

Технология WAP (Wireless Application Protocol), разработанная еще в далеком 1997 году, сейчас переживает второе рождение. И знаешь почему? Опять же благодаря дополнительным сервисам! JAVA-игру или mp3-мелодию посредством sms не передаешь. Зато можно легко разместить их на WAP-сайте, а клиенту передать только ссылку. Ведь для того и нужен WAP, чтобы абонент мог получить доступ в сеть посредствам мобильника, без использования компьютера или модема. К счастью, настроить WAP-GPRS на телефоне сейчас не проблема — у любого оператора можно заказать sms с автоматическими настройками через интернет или SIM-меню. Абоненту вообще не придется лазить в настройках самому — только согласиться принять параметры соединения, пришедшие по sms.

Растет и популярность самих WAP-ресурсов (тех, которые изначально заточены для просмотра на мобильнике). И многие умудряются извлечь из этого выгоду. Как? Включи WAP-браузер на своем мобильном телефоне (или эмулятор на компьютере — www.wapsilon.com), внимательно посмотри на такие сайты, как wapp.ru и wab.ru, походи по ссылкам на другие сайты, оглядись. Видишь множество линков с названиями типа «Meлодии нa любой вкyc», «mp3-пecни и пpиколы» и «Лyчшиe JAVA-игpы»? Вот с помощью таких ссылок владельцы мобильных сайтов обеспечивают себе безбедное существование. Сейчас Маг, автор успешного проекта wapp.ru, объяснит, что к чему.

С чего начать

Существует два основных способа запуска своего проекта: простой и сложный. Естественно, доход при использовании сложного способа будет в разы больше.

Но начнем с простого. В этом случае сайт создается с помощью специального сайта-конструктора (прямо с мобильного телефона). Рекомендую http://builder.port.su, тем самым ты убьешь двух зайцев - и сайт создашь, и от головной боли по поводу хостинга и домена себя избавишь (субдомен предоставляют на wab.ru, port.su, uld.ru, kiw.ru и wap.ua). Да и сайт получится очень даже: ты можешь легко изменить его главную страницу, организовать систему файлов и папок, закачать на свой сайт картинки, мелодии, игры и еще много чего. Закачку любого контента легко осуществлять прямо с мобильного телефона посредством mms или через e-mail, послав сообщение на определенный адрес. Словом, можно вообще обойтись без компьютера! Под твой сайт по умолчанию выделяется 100 Мб дискового пространства, но это не предел.

Важно, что ты сразу получаешь возможность принять участие в партнерке mmska.ru, а партнерские программы — это, вообще говоря, и есть источник дохода. Чем больше ты продаешь чужого контента через свой сайт (заставляя юзеров переходить по нужным ссылкам), тем больше денег ты получишь. А получить можно немало!

Начать нужно с регистрации: вписываем в нужные поля адрес сайта, e-mail, ICQ и способ получения денег. Рекомендую Webmoney или Яндекс.Деньги, хотя с тем же успехом заработанное можно получить по почте, но со значительной задержкой. Если все твои данные окажутся верными, то в ближайшее время с тобой свяжется менеджер mmska.ru и предоставит тебе партнерские логин и пароль, с которыми ты можешь в дальнейшем заходить в свой кабинет (http://wap.1124.ru/cabinet - для wap-доступа, http://1124.ru/cabinet - для веб-доступа). В кабинете первым делом пройди по линку «Ссылки для размещения на Вашем сайте», где ты, собственно, и увидишь то, что будет приносить тебе стабильный доход :). Запиши эти ссылки на бумажку и поставь их на самые выгодные позиции своего сайта, можно даже на каждой странице. Очень скоро баланс увеличится!

Как продолжить

И все-таки создание сайта с помощью конструктора — это скорее баловство (хотя и прибыльное!), нежели серьезная затея. За разработку сайта нужно браться самостоятельно, используя технологии WML и XHTML. Спешу предупредить: это не сложнее, чем верстать страницу на обычном HTML. В боковых выносах я привел ссылки на полезные мануалы, с помощью которых ты быстро освоишься в этой теме. Как только сайт будет готов, нужно позаботиться о звучном доменном имени, а также хостинге с поддержкой WAP (таких сейчас большинство, но рекомендую уточнить этот нюанс в службе поддержки). Само собой, успешный проект — это не тупой статический сайт, а полнофункциональный портал, который будет динамично развиваться и обновляться. Поэтому без скриптовых решений не обойтись, и здесь хорошую службу могут сослужить уже готовые решения (смотри врезку). Помимо всего прочего, нужно позаботиться о грамотной структуре ресурса. В идеале должны присутствовать следующие разделы:

- новости сайта с возможностью комментирования пользователями;

- блок со ссылками на партнерские программы;

- основные разделы с контентом (фото, mp3, видео в формате 3gp, очень желательно немного «клубнички»);

- второстепенные разделы со всевозможными сервисами (обычно какие-нибудь справочники, библиотека и т.п.);

- интерактивная часть (форум, чат, онлайн-игры, знакомства), очень важна для того, чтобы у сайта образовался постоянный круг посетителей.

В конце концов, сайт нужно раскрутить, и регистрация во всевозможных рейтингах и каталогах (http://top.wab.ru, http://top.wapp.ru, http://top.nash-kovcheg.ru) — верный шаг в этом направлении.

Партнерки

На сегодняшний день самыми прибыльными партнерками являются mmska.ru и wapix.ru (без id партнера домен не работает), поэтому сначала регистрируемся в них. О первой я тебе уже рассказывал (зарегистрироваться с компьютера можно по адресу www.iricom.ru), так что остановимся подробнее на wapix. Админ этой рулезной партнерки допускает к участию только сайты с посещаемостью не меньше 2,5-3 тысяч уникальных посетителей в день. Чтобы зарегистрироваться в этой программе, пиши на мыло wapix@inbox.ru, и админ пришлет тебе данные для входа в кабинет партнера (он находится по адресу http://logofon.ru/cgi-bin/media/partners.cgi). Полученные партнерские ссылки сразу ставь на сайт, делая основной упор на JAVA-игры и реалтоны (mp3, amr, wav), так как они имеют самую большую комиссию. Основную часть ссылок лучше давать прямыми, то есть не «Все весенние хиты - 2006!», а, к примеру, «Юля Савичева – «Если в сердце живет любовь», mp3». Такие ссылки выглядят куда более привлекательно для конечного пользователя. Та же история и с играми. Сейчас популярна такая заманиловка, как демо-игры. Клиент скачивает по прямой ссылке игру (например, «Бумер 2 -БЕСПЛАТНО! Скачать!»), но получает только урезанный вариант, в котором присутствует от силы один уровень. Заинтригованному игроку предлагается отправить платную sms, чтобы получить полный вариант игры, и он, между прочим, нередко соглашается. Поэтому ставь побольше таких ссылок на демо-игры и на JAVA-каталоги с играми и мелодиями по всему сайту.

Адреса других партнерок ты найдешь в выносах.

Эпилог

Даже несмотря на такие вещи, как конкуренция, капризные и вечно недовольные юзеры, вечная нехватка востребованного контента, перегрузки, необходимость по полдня проводить у компьютера за обновлениями, опасность нападения злобных хакерюг, которые потом могут украсть и перепродать твои эксклюзивные скрипты и ПО, я все же советую тебе попробовать себя в этом новом деле. Хорошие деньги просто так не даются.

Готовые решения для твоего WAP-сайта

WapPortal (автор - Alexsandr Beshkenadze). Хороший движок wap-сайта c новостями, гостевой книгой и чатом. Линки на файлы создаются автоматически, а сам ресурс управляется посредствам админ-панели.

Wap Portal Russia (автор - Красников Виктор). Релиз WAP-движка от нашего соотечественника. Скрипт намного более прожорлив, по сравнению с предыдущим, но и возможностей предоставляет значительно больше. Тут и полноценная админ-панель, и новости, и гостевая книга, и архив файлов, и система голосования, а еще автоматическая рассылка e-mail и многое другое.

Скрипт для загрузки картинок с предпросмотром (автор - Demonaz). Этот скрипт обрабатывает картинки в папке и создает страницы с предпросмотром и ссылками на них. Зачем это нужно? Для создания галереи картинок для скачивания — их у тебя будут скачивать очень много!

WapReader (автор - Клячев Сергей Александрович). Скрипт для организации мини-библиотеки на своем WAP-сайте. Открывает и разбивает постранично большие текстовые файлы.

FixMobileRU_WAPShare (автор - Денис Владимирович). Лучшее решение для создания WAP-обменника на своем сайте. Обладает удобной админкой, позволяет создавать каталог загруженных файлов, комментарии пользователей, удобную смену дизайна через шаблоны.

Wap Redirect (автор неизвестен). Очень полезный скрипт, если у тебя две версии сайта: WAP 1.1 и WAP 2.0. Автоматически переправляет пользователя на версию сайта, поддерживаемую браузером его телефона.

WWW

http://script.woweb.ru/index.htm/c/62 — WAP-движки;

http://xhtml.ru — информация для тех, кто решил строить WAP 2.0 сайт;

http://mediamobile.ru, http://tapok.ru, http://diamondelectric.ru — неплохие партнерки;

www.developershome.com/sms — информация для программистов sms-сервисов;

www.isms.ru — лучший сайт, рассказывающий о том, как открыть sms-сервис.

INFO

Заработанные с помощью партнерки деньги советую переводить на банковский счет через Яндекс.Деньги, так как у этой платежной системы самая маленькая комиссия.

DVD

На диске ты найдешь полезный софт, а также инструкции и статьи о том, как можно открыть свой sms-сервис и WAP-ресурс.