Встреча-семинар была организована силами самой Acer и фирмы "Нита", являющейся "нашим уважаемым и любимым партнером", как подчеркнул проводивший встречу Юрий Студеникин, менеджер по продукции российского представительства Acer.

Выступивший в начале семинара Стивен Кузара, главный менеджер Acer в России, ознакомил собравшихся с положением его компании на российском рынке, с тем, насколько динамично развивалась Acer, отдавшись на волю российской рыночной стихии. Кстати, встреча имела название "Ride The Wave", а ее графическим символом был малоизвестный у нас, родившийся на Гавайях жест "Hang Loose". По-русски это можно было бы передать фразой: расслабьтесь, ребята!

И в самом деле, похоже, что российскому отделению Acer можно расслабиться. Так, за последний год компания сделала существенный рывок вперед, выражающийся в первую очередь в резко возросших цифрах оборота. Вот некоторые цифры: в 1993 году оборот Acer составил 1,9 млрд. долларов, в 1994-м – 3,2 млрд.; по результатам прошлого года Acer заняла седьмое место в общемировом списке производителей персональных компьютеров (по данным компании IDC): в 1994 году выпуск составил 1,87 млн. ПК. Если же учесть всю технику, производимую Acer, в том числе и по заказу сторонних компаний (то есть с чужой маркой), то тайваньская фирма займет почетное пятое место.

В этой связи любопытно мнение, высказанное г-ном Кузара: "Когда в 1993 году Acer вышла на российский рынок, и меня спрашивали, чего мы хотим здесь добиться, я отвечал: попасть в тройку лидеров к 1994 году. Может быть, мы и не вошли в эту тройку в прошлом году – это трудно определить, но мы подобрались к ней очень близко. И если вы спросите меня насчет будущего, я скажу, что буду доволен, если Acer станет первой. Надеюсь, что те решения, которые мы принимаем, те партнеры, с которыми сотрудничаем, помогут нам добиться лидирующего положения на российском рынке в следующем году..".

Несмотря на то что разница в ценах на продукцию Acer и изделия таких ее конкурентов, как Compaq, HP и так далее, в нынешнем году не столь велика, как прежде, позиции Acer на российском рынке за последний год только упрочились. Как говорят сотрудники компании, тому есть две основные причины -отлаженная система поставок и хорошие партнеры.

Но, понятно, не обходится и без проблем. Что касается поставок, то здесь главная трудность заключается в том, что российский рынок ждет относительно дешевую технику и в кратчайшие сроки. Чтобы снять эту проблему, Acer разработала специальную программу: поставки в региональные представительства осуществляются непосредственно со сборочных заводов (uniloads). В скором времени подобное сборочное производство будет развернуто в Финляндии, откуда ПК сразу же будут переправляться в Россию. У такого нововведения есть два очевидных преимущества: во-первых, сокращается время доставки, а во-вторых, цена на компьютер будет определяться текущими ценами на рынке комплектующих, а не вчерашними и позавчерашними. А это дорогого стоит, так как цены на комплектующие падают не по дням, а по часам.

После выступления представителей отделов технической поддержки и маркетинга компании Acer состоялось торжественное подписание свидетельств об авторизации дилеров (всего таких свидетельств было подписано пять), что по сути и было гвоздем программы этой встречи.

Как отметил Адам Розенблатт, менеджер по развитию бизнеса, компания Acer всегда стремилась иметь хороший контакт с продавцами своей продукции. "Мы готовы рассмотреть любую просьбу о презентации в регионах, если она будет исходить от какого-либо дилера. Помимо того, мы предоставляем широкую программу по рекламной поддержке партнеров: начиная с объявлений в средствах массовой информации и заканчивая предоставлением различного "промоушена" дилерам. Мы производим продукт и не можем не оказывать содействия тем, кто его продает", -заключил г-н Розенблатт.

Но если Acer "может расслабиться", то ее дилерам о лаврах думать пока рановато: как подчеркнул представитель одного из дилеров фирмы "Нита", "технику компании Acer продают почти все – и крупные, и средние, и мелкие фирмы. Поэтому конкуренция очень сильна".