Неожиданная активность, которую некоторые западные производители компьютерного оборудования начали проявлять, выйдя на горизонтальные рынки, получила на прошедшей неделе еще одно веское подтверждение. О своих широкомасштабных планах по завоеванию российского рынка персональных компьютеров заявила Siemens-Nixdorf –  компания, которая до сих пор имела дело только с крупными государственными структурами.

Партнером для реализации своих планов Siemens-Nixdorf выбрала российскую дистрибьюторскую компанию Lamport, о чем было объявлено в ходе их совместной пресс-конференции, проходившей в московском "Палас-отеле". Как выяснилось из приветственных речей руководителей обеих фирм, переговоры о возможном сотрудничестве начались довольно давно, но по различным причинам никак не могли подойти к своему логическому концу. За это время Lamport успела заключить несколько дистрибьюторских соглашений с потенциальными конкурентами немецкой фирмы, а сама Siemens-Nixdorf – предпринять несколько попыток сотрудничества с другими дистрибьюторами.

И все же соглашение было подписано, причем на выгодных для Lamport условиях: в течение целого года фирма не будет иметь конкурентов на российском рынке. Президент Lamport Владислав Улендеев заявил на пресс-конференции, что его компания возлагает большие надежды на работу с Siemens-Nixdorf, несмотря на то, что практически никто в России (в отличие от Западной Европы) до сих пор не знает персональных компьютеров с такой маркой.

Ту же мысль в своем выступлении неоднократно подчеркивал и директор московского представительства Siemens-Nixdorf Рейнхард Вольфф, который признал, что до последнего времени фирма славилась, прежде всего, своими инженерами и не уделяла должного внимания вопросам продажи. Отныне же, по заверениям г-на Вольффа, ситуация стала меняться в более "нормальную" сторону. Под этим подразумевается не только приоритет маркетинговых подходов к бизнесу, но и минимизация расходов на серийные компьютеры.

Коммерческий директор Lamport Тимур Ардаширов сказал, что сейчас выпускаемые Siemens-Nixdorf компьютеры находятся в той же ценовой нише, что и brand name компьютеры других ведущих производителей (еще год-два назад их цена была почти на 50% выше средней в своем классе). Г-н Ардаширов весьма высоко оценил возможности сборочного завода немецкой фирмы в Аугсбурге (где находится и германский офис Lamport). По его словам, это лучшее из всего, что он когда-либо видел с точки зрения автоматизации и оптимизации производственного процесса.

Пожалуй, несколько невнятно прозвучали ответы представителей российской стороны на вопрос о том, каким образом фирма собирается позиционировать новые модели (ведь Lamport продает компьютеры Hewlett-Packard, AT&T и Acer), поскольку это единственная европейская торговая марка, способная конкурировать с американскими и азиатскими моделями, а стало быть, приверженцы всего европейского станут покупать именно Siemens. Тем не менее, Lamport предполагает продать компьютеров Siemens-Nixdorf не менее, чем на миллион долларов, "отвоевав" тем самым 1% отечественного рынка ПК.

Помимо достаточно "джентльменского" набора характеристик представляемых компьютеров российской стороной называлось еще несколько веских оснований для успешного сотрудничества: глава московского представительства входит в правление восточно-европейского отделения компании, все немецкие руководители в Москве говорят по-русски и вполне допускают возможность компромиссного решения наиболее сложных коммерческих вопросов, которые так часто возникают в бизнесе на территории России.

На прессу же московские руководители Siemens-Nixdorf произвели весьма благоприятное впечатление искренним желанием создать неформальную и уютную атмосферу на протяжении всего мероприятия. Их поведение более всех слов заставляет поверить в происходящие перемены и в то, что теперь Siemens в России станет общаться не только с представителями гигантских и богатых министерств, но и с нормальным рынком.

А из показанных на встрече компьютеров наибольший интерес прессы вызвал некий multimedia-комплекс черного цвета, состоящий из интегрированных в единое целое компьютера, телевизора и видеомагнитофона и названный одним из журналистов звучным словом "Прибор". По мнению присутствующих, сегодня он стоит в Германии около 4.5 тысяч марок, но купить, к сожалению, можно пока только видеомагнитофон.